La prospection immobilière est une activité à plein temps. Concrètement, elle vise à rechercher de manière active des opportunités et des contacts dans le domaine de l’immobilier. Cela peut concerner la recherche de biens immobiliers, la recherche de clients potentiels ainsi que le développement de partenariats.
La prospection immobilière fait partie intégrante du métier d’agent immobilier, cependant, c’est une mission assez chronophage qui demande beaucoup de temps. Heureusement, des acteurs se sont spécialisés et ont créé des outils de prospection immobilière, comme la place de l’immobilier qui fait aujourd’hui partie des principaux logiciels du secteur.
Dans cet article, nous allons vous montrer comment bien utiliser la place de l’immobilier pour faire une prospection efficace.
Les techniques classiques de prospection immobilière
Retrouvez ici quelques techniques incontournables et susceptibles de faciliter votre prospection immobilière.
La prospection en porte-à-porte axée sur les prospects qualifiés
Cette approche, bien que traditionnelle, reste une technique puissante pour identifier des prospects qualifiés. Vous êtes loin du monde virtuel des réseaux sociaux et bénéficiez d’une proximité unique avec les propriétaires potentiels. Mieux, en vous engageant directement avec les habitants d’une zone spécifique, vous établissez des connexions personnelles. Cela vous permet aussi de recueillir des informations cruciales pour orienter vos futures interactions.
Toutefois, pour une prospection intelligente, pensez à cibler uniquement les propriétaires susceptibles de vendre en fonction de critères prédéfinis. Cette approche stratégique vous permet de consacrer votre énergie aux interactions les plus prometteuses.
Par la suite, assurez-vous d’intégrer ces informations dans votre CRM pour un suivi efficace. Pour les novices, un CRM est un logiciel de gestion de la relation client. Plus précisément, il vous aide à stocker et organiser les informations sur vos clients potentiels ainsi que leurs besoins.
La personnalisation des messages selon le public cible
Généralement, certains agents immobiliers pensent à distribuer des cartes de visite et des flyers. Il s’agit là d’une tactique puissante, mais la clé réside dans la personnalisation. Qu’est-ce que cela veut dire de manière concrète ?
Évitez simplement les approches génériques qui peuvent être perçues comme impersonnelles. Les consommateurs modernes sont submergés par la publicité. Différenciez-vous alors en adaptant vos supports à vos besoins particuliers. Évitez également les flyers standard du type « Contactez-nous pour vendre votre maison ». À défaut, optez pour des messages précis tels que « Recherchez-vous des solutions rapides pour vendre une maison à rénover ? ».
En outre, il est possible de se servir de cette formule : « Nous avons des acheteurs intéressés par des studios à vendre ». Ce type de personnalisation accrue accroît significativement l’impact de votre communication.
Misez sur la prospection par SMS
Les smartphones sont désormais omniprésents et offrent une opportunité souvent négligée pour la prospection immobilière : les SMS. Avec un taux de consultation atteignant 90%, cette technique offre une chance élevée d’engager des prospects. Voici un exemple concret : obtenir une réponse de seulement 5% représente déjà une pêche fructueuse.
Outre leur efficacité, les SMS contribuent à moderniser l’image de votre entreprise, ajoutant une touche de proximité appréciée par les prospects. Ils sont également plus efficaces que les supports papier, devenus moins lus, et même les mails avec un taux d’ouverture d’environ 23%. La conclusion est donc claire : les SMS sont une option incontournable dans la prospection, surtout que c’est une méthode encore assez peu utilisée dans le secteur de l’immobilier. Évidemment, vous aurez besoin d’un talent de copywriter pour propulser votre prospection immobilière. Chaque mot doit être bien choisi afin d’assurer une conversion du prospect en client.
Pour finir, il existe d’autres astuces que vous pouvez pleinement exploiter : les réseaux sociaux comme Facebook, X, TikTok ou encore LinkedIn. Il suffit d’intégrer un groupe ou un live relatif à votre mission pour y faire votre promotion de biens immobiliers.
Les techniques de prospection immobilière de la plateforme La Place de l’Immobilier
Vous avez envie d’une recherche approfondie avec des moyens créés par des professionnels du métier ? Il suffit de se rabattre sur les outils offerts par le site La Place de l’Immobilier.
Le listing de prospection immobilière
La Place de l’Immobilier dispose de plusieurs moteurs de recherche ultra performant, spécialement conçus pour répondre à vos besoins de prospection. Doté de multiples fonctionnalités, ils permettent une personnalisation totale de votre recherche, affinant ainsi votre cible.
Pour y accéder, il suffit de devenir membre en envoyant un mail à la plateforme. En quelques étapes simples, vous pouvez définir vos critères et laissez les moteurs de recherche faire le reste. Vous obtiendrez ainsi une liste de résultats correspondant parfaitement à vos attentes.
Au-delà du moteur de recherche, La Place de l’Immobilier met à votre disposition une database de qualité. Avec plus de 200 informations qualifiées, constamment mises à jour, elle constitue une source inestimable pour créer des fiches sur mesure. De plus, en vous fournissant des données précises et à jour, la plateforme vous offre un avantage stratégique dans votre démarche de prospection immobilière.
Les missions de conseils sur mesure
Techniquement, les conseillers vont identifier des opportunités de foncier et construire une stratégie de commercialisation pour les actifs immobiliers. Toute la recherche des actifs se réalisera à partir de vos critères. Ils rechercheront aussi d’éventuels pièges ou obstacles si vous vous présentez comme un grand groupe de promoteurs immobiliers.
Au surplus, d’autres missions sont disponibles sur la plateforme pour une prospection réussie.
La recherche de locataire et l’analyse marketing
Les professionnels du site peuvent vous assister dans la recherche de locataires en effectuant une analyse approfondie de votre mix marketing. Cela englobe des critères tels que le loyer et la divisibilité. À cet effet, ils déterminent le potentiel de la transaction avant d’identifier et de décrire les meilleures opportunités correspondant à vos besoins spécifiques.
La prospection d’implantations futures
Pour la recherche de futures implantations, les conseillers sont compétents pour réaliser une analyse approfondie du marché immobilier. Mieux, ils sont capables d’établir un hit-parade des meilleurs sites. En d’autres termes, ils disposent des compétences nécessaires pour classer les sites potentiels susceptibles de correspondre à vos besoins selon leur pertinence et leur qualité.
La place de l’immobilier est donc l’outil parfait pour gagner du temps dans sa prospection immobilière en plus de potentiellement améliorer ses résultats grâce à la grosse base de données qualifiés et aux experts qui vous accompagnent.
